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產業鏈、行業與競爭格局分析

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時間:  2018-11-27 瀏覽人數:  8

??市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上平安彩票app,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程 。

??市場營銷總戰略包括:產品策略、價格策略平安彩票app、營銷渠道策略、促銷策略等。

??市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創造和反復的過程平安彩票app。


??現代企業營銷戰略的內容

??現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式,是指導企業進行戰略決策的行動準則平安彩票app。它應符合社會主義制度與市場經濟對企業經營思想的要求,樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。企業戰略目標是企業營銷戰略和經營策略的基礎,是關系企業發展方向的問題。戰略行動則以戰略目標為準則,選擇適當的戰略重點、戰略階段和戰略模式平安彩票app。而戰略重點是指事關戰略目標能否實現的重大而又薄弱的項目和部門,是決定戰略目標實現的關鍵因素。由于戰略具有長期的相對穩定性,戰略目標的實現需要經過若干個階段平安彩票app,而每一個階段又有其特定的戰略任務平安彩票app,通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標平安彩票app。

??市場營銷戰略的迫切性和必要性

??市場營銷戰略作為一種重要戰略,其主旨是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率最大化平安彩票app平安彩票app。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位平安彩票app,使其連同產品戰略組合在一起,被稱為企業的基本經營戰略,對于保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業,制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。市場營銷戰略,包括兩個主要內容;一是選定目標市場平安彩票app;二是制訂市場營銷組合策略平安彩票app,以滿足目標市場的需要。根據購買對象的不同,將顧客劃分為若干種類,以某一類或幾類顧客為目標,集中力量滿足其需要,這種作法平安彩票app,叫做確定目標市場平安彩票app,這是市場營銷首先應當確定的戰略決策。目標市場確定以后,就應當針對這一目標市場,制定出各項市場經營策略,以爭取這些顧客平安彩票app。

??市場營銷戰略的特征

??市場營銷的第一目的是創造顧客,獲取和維持顧客;

??要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手,使其立于不敗之地平安彩票app;

??注重市場調研平安彩票app,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;

??積極推行革新,其程度與效果成正比;

??在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力平安彩票app,要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

??市場營銷戰略的步驟

??企業營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現,是指企業為達成自身的目標辨別、分析、選擇和發掘市場營銷機會,規劃、執行和控制企業營銷活動的全過程。

??企業市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟:分析市場機會平安彩票app,選擇目標市場,確定市場營銷策略,市場營銷活動管理。

??1、分析市場機會

??在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機會并不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究平安彩票app,識別平安彩票app、評價和選擇市場機會。

??企業應該善于通過發現消費者現實的和潛在的需求,尋找各種“環境機會”,即市場機會。而且應當通過對各種“環境機會”的評估,確定本企業最適當的“企業機會”的能力。

??對企業市場機會的分析、評估,首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析平安彩票app、消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究。還需要對企業自身能力、市場競爭地位平安彩票app、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

??2、選擇目標市場

??對市場機會進行評估后,對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略,是市場營銷研究的重要內容平安彩票app。企業首先應該對進入的市場進行細分,分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,并根據本公司優勢,選擇自己的目標市場平安彩票app。

??3、確定市場營銷策略

??企業營銷管理過程中,制定企業營銷策略是關鍵環節平安彩票app。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要平安彩票app,企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合平安彩票app。

??隨著市場營銷學研究的不斷深入,市場營銷組合的內容也在發生著變化,從“4Ps”發展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合平安彩票app。

??4、市場營銷活動管理

??企業營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理平安彩票app,營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。

??(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃,決定企業的發展方向和目標平安彩票app,又要有具體的市場營銷計劃平安彩票app,具體實施戰略計劃目標。

??(2)市場營銷組織平安彩票app。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行平安彩票app。根據計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結構平安彩票app,需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

??(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中平安彩票app,需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

??營銷管理的三個系統是相互聯系,相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,營銷組織負責實施營銷計劃,計劃實施需要控制,保證計劃得以實現。


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