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SWOT分析、五看、關鍵成功要素分析

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時間:  2018-11-27 瀏覽人數:  9

??競爭戰略是由南方略競爭戰略專家團隊,深研競爭戰略十余年平安彩票app,實踐了上百個企業案例后獨創的。南方略競爭戰略融匯“管理之父”、“戰略之父”、“定位之父”思想,貫通東方儒家文化及兵學智慧,從顧客心智出發,創建競爭優勢。

??競爭優勢包含兩部分內容:認知優勢和運營優勢。認知優勢是指品牌在顧客心目中占據有利位置平安彩票app,給予顧客選擇你而非競爭對手的理由。而運營優勢指企業運營較競爭對手更有優勢,兩者互相影響平安彩票app,相互推動,合力贏得顧客選擇平安彩票app。

??競爭戰略這門學問有助于創建企業獨特價值,擺脫同質化競爭平安彩票app,實現良性發展,讓每個企業都能為社會貢獻自己獨一無二的價值。競爭戰略幫助擺脫價格血戰,避免社會資源低效浪費,致力于創造一個萬物共競,但又萬物共生的商業生態環境。


??南方略競爭戰略

??競爭戰略四步法

??競爭戰略四步法在顧客認知中尋找競爭機會,制定有效進入顧客心智的策略,最終通過運營活動的優化整合,在顧客心智中創建一個價值獨特的定位。

??界定競爭對手

??大競爭時代,產品爆炸、競爭爆炸和媒體爆炸,消費者每一項需求有無數品牌爭相滿足平安彩票app,企業的生意主要來源于競爭對手。因此在競爭戰略中平安彩票app,企業的第一問就是:“誰是我的競爭對手?”競爭戰略通過掃描顧客心智平安彩票app,就顧客對品類和品牌的認知平安彩票app,描繪心智地圖,界定核心競爭對手,并找出競爭對手的戰略性弱勢。

??探尋競爭機會

??找出競爭對手的戰略性弱勢后,企業要在顧客的認知里平安彩票app,針對競爭對手的弱點,把自己與競爭對手區隔開來。在不同競爭格局下,有五種可以在顧客心智中平安彩票app,成功與競爭對手形成差異化的機會,分別是:搶先占位、搶占特性、聚焦業務、新一代和開創新品類平安彩票app。

??規劃競爭路徑

??當企業鎖定競爭機會后,企業要根據競爭戰略做到“料敵在先”,預先規劃競爭演變方向平安彩票app平安彩票app,設計企業競爭路徑,對競爭對手的反應做出預先安排平安彩票app,從而在競爭中處處占得先機。

??構建戰略配稱

??在品牌的競爭策略清晰之后平安彩票app,企業需要擬定和貫徹一系列對應的運營動作,通過運營配稱平安彩票app,讓顧客感受與體驗到平安彩票app,最終形成口碑,通過口碑強化潛在顧客對品牌的認知平安彩票app,從而在顧客心智端建立起品牌,讓品牌成為他們的優先選擇平安彩票app。


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