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新聞 | 南方略助力溫氏股份大華農《集團大客戶開發鐵三角模式》培訓及演練

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時間:  2019-08-05 瀏覽人數:  0

摘要:

  2019年7月30日,南方略董事長劉祖軻為溫氏集團大華農事業部的銷售精英們進行了《集團大客戶開發鐵三角模式》培訓及演練。


南方略助力溫氏股份大華農《集團大客戶開發鐵三角模式》培訓及演練1


  隨著中國農業規?;潭鹊奶岣?,養殖行業的集中度越來越高,集團大客戶數量也越來越多。由于集團大客戶的采購往往涉及從生產、技術到高層領導一整條采購決策鏈,因此再靠業務員單兵作戰已經不能滿足現在的客戶開發需求,這時就需要團隊作戰,以鐵三角為基礎構建一套大客戶開發模式。集團大客戶開發鐵三角模式使得營銷人員從銷售思維向項目思維轉變,從單兵作戰向組織作戰轉變,從各自為政向客戶界面轉變,從后臺監管向后臺服務轉變。


大客戶營銷鐵三角模型


  在鐵三角中,業務經理負責業務市場的開拓,根據公司營銷計劃進行客戶的開發及后續的維護工作,確保公司指定目標客戶的訂單供給,對目標客戶的營銷績效負責;技術經理負責處理客戶技術的一系列問題,及時向項目組反饋現場、客戶信息,對項目交付客戶滿意度負責;服務經理負責協調訂單規劃、協調生產調度、跟進訂單執行過程、處理退換貨,實現訂單按時交付,對項目交付及時和交付客戶滿意度負責。鐵三角分工明確,共同完成對集團大客戶的開發。


南方略助力溫氏股份大華農《集團大客戶開發鐵三角模式》培訓及演練2


  在南方略董事長劉祖軻先生對溫氏集團大華農事業部的銷售精英們進行《集團大客戶開發鐵三角模式》培訓及演練后,大華農董事長陳瑞愛十分肯定此次培訓的效果,并要求各營銷單位全力配合南方略對鐵三角方案的落地指導,盡快在市場一線進行貫徹落實。


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