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為什么要做銷售
發布時間:2010-10-19 13:56:24 訪問統計:點擊次 評論: 次 作者: 陳彥華 摘自:
    近日一位臨近畢業的大學生朋友來郵件詢問關于做銷售的一些事情,覺得很有代表性平安彩票app,所以就想探討一下:為什么要做銷售?這個朋友是學財務管理的,大學時接觸了營銷,便喜歡上了,因此開始閱讀中外的一些營銷書籍,算是理論先行吧,現在臨近畢業了,有很多到學校招聘的企業,問我該如何選擇平安彩票app,在我們幾次溝通之后平安彩票app,這位朋友選擇了到國內著名裝備制造企業三一重工做銷售代表平安彩票app。

  回到問題上來,為什么要做銷售?

  首先做銷售是為了能解決吃飯問題平安彩票app。大學生畢業面臨的就是就業問題平安彩票app,近年來大學的學費上漲幅度不小平安彩票app,很多大學生幾年下來平安彩票app,家庭在經濟上付出不少平安彩票app平安彩票app,為了盡快獨立平安彩票app,不再從家里拿錢,迫切要解決的就是先就業,自己能先養活自己平安彩票app。另外由于近年來高校擴招,畢業生與日俱增平安彩票app,就業壓力日益加大平安彩票app,就業難越來越明顯。而銷售行業是門檻比較低的一個職業,各個專業,各個學歷層次,不分男女都可以做平安彩票app。很多大學生迫于就業壓力甚至是生存壓力,紛紛選擇銷售行業作為自己的第一份工作。但是往往做了之后,才知道這個行業競爭是多么激烈平安彩票app,對人的心理考驗是多么強烈,你不僅要面對客戶的各種疑問平安彩票app平安彩票app,甚至拒絕,還要面對主管分配的業績壓力平安彩票app平安彩票app,重壓之下平安彩票app,很多人難以承受,選擇逃離平安彩票app,記得曾經有一次在小區遇到一個做保險的平安彩票app,我剛從樓道里面出來,他就很禮貌的迎上來作介紹平安彩票app,剛好有兩個保安過來平安彩票app,其中一個保安立馬就對這個保險銷售員說平安彩票app,賣保險到街上賣去!現場氣氛很尷尬,那位保險銷售員臉立即紅了平安彩票app,很委屈,很沒面子平安彩票app,很尷尬平安彩票app,很生氣的樣子平安彩票app,總之臉都僵在那了。所以選擇逃離也是很多人承受不了這種心理壓力和挫折感平安彩票app;也有一些人不斷適應調整,逐漸摸到了門道平安彩票app,總結了經驗和技巧,越做越順,逐漸成長起來平安彩票app,找到了自己的歸屬平安彩票app。

  其次做銷售是為了能實踐自己的興趣和愛好。就像這位寫信的朋友平安彩票app,對營銷比較感興趣平安彩票app,大學期間就閱讀了不少營銷書籍,一畢業就選擇了到三一重工做營銷代表平安彩票app。銷售確實是一個很有意思的工作平安彩票app。記得我在大學時也是因為在校園內推銷一些學生用品平安彩票app,后來就開始接觸這個行業并喜歡上這個行業,于是就開始閱讀中國經營報,銷售與市場,商界等能買到的營銷類報刊雜志,并最終選擇銷售作為自己成長,發展的職業平安彩票app。帶著興趣和愛好去做一件事,心理承受能力可能會更強一些,因為喜歡就會更有韌性,愿意為此付出代價并無怨無悔。記得一個讀者朋友曾問我做銷售最重要的一種素質是什么,我的回答是:韌性?赡苋收咭娙手钦咭娭,但銷售是與人打交道的一種職業平安彩票app,通過這個過程要完成一種交換,簡單來說就是要把自己的商品和服務讓客戶接受平安彩票app,把錢從客戶的腰包里掏出來平安彩票app,低級的掏錢是技術活,稱為小偷平安彩票app;高級的掏錢就是一種藝術活了,稱為銷售平安彩票app。在這個過程中是一個斗智斗勇心理博弈的過程,沒有韌性平安彩票app,或者說抗挫折能力平安彩票app,是很難見到明天的太陽的,雖然明天很美好平安彩票app。

  再次做銷售是為了能提升自己的收入。銷售行業是一個充滿機遇的行業,在這個行業里只要你能干平安彩票app,巧干,收入是可以有很大突破的。和很多行政事業單位的工作不同平安彩票app平安彩票app,這個職業的工資結構是底薪加提成的比較多平安彩票app,當然一些企業做到一定規模,會實行底薪加考核平安彩票app,但是這并不影響銷售這個職業工資的吸引力平安彩票app。記得和一位大學同學聊天平安彩票app,談到他為什么做銷售平安彩票app,他說他畢業后做了教師,工作按部就班,每天做著幾乎一樣的事情平安彩票app,因為做的是班主任,早上五點多就要起床上早讀平安彩票app,因為是私立學校,晚上還要到學生宿舍等學生休息了平安彩票app,才能回去,回去后往往就是十點了,每天工作十幾個小時平安彩票app,一班學生幾十個青春期的孩子有操不完的心,每月工資卻只有1800左右,但這哥們依然十分投入的去做平安彩票app平安彩票app,因此所教學科和班級屢創佳績,但是一件事徹底讓這哥們放棄了做教師的想法平安彩票app,那是一次領工資,她前面的是一位30多歲的女教師平安彩票app,他看了一下的她的工資竟比自己高800左右,但是他知道她教的學科成績和班級成績排名并沒有自己好平安彩票app,于是這哥們就問,為什么你的工資那么高呢,這女老師很不屑的回答平安彩票app平安彩票app,我比你多混這么多年平安彩票app,不比你多,還行平安彩票app!言語間充滿譏諷,好像你做了教師了平安彩票app,連教師的行情都不清楚!這哥們想:干的再好我也永遠不會有老教師拿得多,這個行業已經不適合自己了。于是這哥們選擇了跳出這個行業平安彩票app,轉行做銷售平安彩票app,幾年下來,月收入突破1萬平安彩票app,是以前5倍還多。所以銷售成了很多不滿足于收入封頂想挑戰高收入的人的首選。

  不管你是為了什么做銷售平安彩票app平安彩票app,也不管你做的怎么樣,銷售這個職業都不失為一個很好的鍛煉和成長之地,套用很俗的一句話,如果你愛一個人讓他做銷售平安彩票app,如果你不愛一個人平安彩票app,也讓他做銷售。

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