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中山市普爾照明電器有限公司

中山市普爾照明電器有限公司成立于1998年8月,是一家挑戰型快速發展的公司,一貫重視照明??蒲芯?、技術開發及人才培養。普爾公司旗下的主品牌“百利通照明”的產品涵蓋家居照明、商業照明、光源電子零部件等領域;是集研發、生產和銷售于一體的綜合性照明企業。目前有兩大運營中心和遍布長江以南300多家專賣店,1100多家銷售網點,產品遠銷世界九個國家和地區。

  中山普爾照明營銷管理體系優化咨詢項目

  項目背景

  我國照明燈具行業受國內外市場環境和國家政策環境等因素的推動在近幾年獲得持續、快速、穩定發展。照明行業以年均20%以上的速度迅猛遞增,行業年產值達800多億元,市場潛力巨大;行業內競爭加劇,企業之間在產品、價格、渠道等方面競爭激烈,企業利潤空間逐步降低;同時,中國照明行業尤其是半導體照明廣闊的市場空間吸引了國外大量資金的投入,國際上一些知名品牌大企業相繼進入國內產銷領域。國外優勢企業在國內的全面布局也給國內照明企業帶來強大的競爭壓力,行業將進一步重組、整合,逐漸走向集中化。如何通過資源整合和系統化營銷管理,快速提升企業競爭能力,成為眾多燈飾企業急需思考和解決的問題。

  項目關鍵問題

  1、普爾經過近8年的發展,有一定的基礎,但企業缺乏長遠的戰略規劃和戰略支持體系。
  2、普爾的基礎管理薄弱,組織體系和各職能部門運轉效率不高。普爾的產品有一定市場基礎,但是缺乏系統的營銷手段,產品銷量難以突破。

  南方略系統解決方案

  南方略普爾項目組通過對普爾的內部調研和對市場的調研,確定項目整體工作任務和解決方案為:
  1、系統分析、認識行業市場;
  2、對普爾進行企業內部營銷能力診斷;
  3、為普爾確立企業戰略規劃和發展目標。
  4、構建普爾照明營銷策略體系;
  5、設計普爾照明營銷組織體系
  6、制定營銷流程和制度體系;
  7、確定普爾營銷目標、營銷計劃、績效管理體系;
  8、設計經銷商開拓與維護體系;
  9、制定零售終端服務與推廣體系;
  10、進行普爾品牌規劃策劃與傳播體系設計;
  11、建立營銷人員的招聘和培訓體系

  06年7月26日,南方略助推中國第一照明品牌中山普爾照明電器有限公司,方略行動正式啟動!同時,普爾項目第一階段工作全面展開。

  

  

  2006年8月1日起,南方略咨詢普爾項目組以訪談、問卷調查、工作現場觀察等方式對普爾中高層和基層員工進行了詳細調研并收集企業相關資料,了解企業發展歷程、經營管理現狀和企業組織、員工情況。
  2006年8月10日起,南方略項目組分兩組分別深入到廣東、湖南、福建等地,通過走訪30多個專業燈具市場、家居燈飾賣場,與普爾的40多家經銷商進行訪談調研,了解照明行業現狀和經銷商運營情況及其對市場、對普爾的服務等方面相關意見和建議,同時了解分析行業競爭狀況、消費者需求情況。

  市場調查部分照片

  

  

  

  2006年8月23日起,南方略項目組對市場調研結果和普爾內部訪談記錄及相關行業資料進行內部專家研討后,制定詳細的工作方案。
  2006年9月2日起,南方略項目組到中山向普爾公司提交第一階段項目成果《中山普爾外部環境調研報告》和《普爾公司營銷管理內部診斷報告》。項目組對報告進行了詳細的演示和生動講解,使普爾高層在對市場環境、行業發展狀況和市場競爭格局有清晰了解的同時,對企業營銷管理現狀和產生原因有了深刻而全面的認識。報告提交后,南方略項目組分別以《企業戰略》《品牌之旅》《企業營銷戰略》《人力資源戰略與管理》為專題,與普爾高層進行互動式研討和培訓,使普爾高層明確了企業的戰略目標和各職能層面戰略方向、思維方式和管理工具。在回程的最后一天,南方略項目組與普爾高層一起研討制定了眼前的渠道管理、燈博會籌備等問題解決方案。
  普爾高層對南方略項目組第一階段的工作給予了高度的評價,項目組第一階段工作如期順利完成!

  

  

  中山普爾項目第二階段工作——

  06年9月20日,經過幾天的內部研討后,南方略普爾項目組到中山與普爾高層分別進行《普爾營銷戰略和策略》、《營銷組織體系設計》方案的研討,與普爾高層在企業營銷戰略和營銷組織設計等相關問題解決方案上達成一致;根據普爾面臨的實際問題和組織能力提升的需要,南方略總經理劉祖柯與普爾項目組成員對普爾高層分別進行了《營銷創新》《市場營銷與組織設計》的專題演講和互動式培訓。
  06年10月15日,經過兩天的交流與培訓研討,南方略項目組向普爾提交項目成果《營銷戰略報告》《營銷組織體系報告》,獲得普爾高層一致通過;項目組同時輔導企業著手制定組織變革實施計劃和2007年工作計劃。

  

  

  


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