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紅四方抗旱肥:水肥合一,抗旱保豐收

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時間:  2013-11-20 瀏覽人數:  723

  近年來,新型肥料產品如雨后春筍般涌現,給農業生產帶來了生機。同時,也給原本競爭就十分激烈的肥料市場投下了一枚重磅炸彈,讓本歸于平靜的肥料市場再次顯得不平靜了!據統計,整個農資行業的企業有上百萬家,而從事化肥生產和銷售的企業就有多達幾十萬家。這當中如中化集團、魯西化工、史丹利、金正大、云天化、宜化等大企業每一個季度都會推出幾款新產品,以達到搶占市場的目的!
  作為老牌國有企業,伴隨新中國成立而成長起來的中鹽安徽紅四方集團,其主營業務就是化肥的生產和銷售!經過幾代人的努力,曾經的小作坊已經變成今天在安徽省內數一數二的大型化肥企業。然而,市場是變化的,在經歷了2008年的經濟危機以后,紅四方的市場份額和銷售利潤都出現了雙線下滑,并有愈演愈烈之勢!究其原因有以下幾點:一是,在出口不景氣的情況下,以前的化肥出口企業都紛紛轉內銷,利用資本和人才優勢在國內跑馬圈地,搶占山頭;二是,市場混亂,新產品層出不窮;三是,沒有把握住消費者的真正需求。
  有鑒于此,我們和紅四方走到了一起,共同來破解這道難題,爭取打一個漂亮的翻身仗!經過外部市場調研和內部員工訪談,我們驚喜的發現:一,紅四方在消費者心目中有很高的知名度;二,內部研發和管理水平與國內同行相比較處于領先地位;三,產品有一定的競爭力,但長期處于“深閨待嫁”的狀態。經過多方討論和科學求證,我們與紅四方相關領導達成了共識:中國的肥料市場很大,紅四方不能全面撒網,需選中一處,全力投入,以點帶面形成爆破效應!
  我們常說:中國地大物博,資源豐富,中國各個地域之間差異明顯。這給我們的推廣手法帶來了不便,但同時也提供了機會。不同的市場,需求是不一樣的,機會也是不一樣的!比如,北方相較于南方而言,冬春季常常處于干旱狀態,農民在選肥、購肥、施肥時,更多的考慮是抗干旱作用!而紅四方抗旱肥(沿用以前的名字)就能夠滿足農民的種植需求??墒?,市場有需求,紅四方也能提供這樣的產品,但為什么投放到市場以后反映就不是很好呢?原因有三:一是,產品賣點不明確;二是,產品定位不精準;三是,傳播推廣不夠強勁有力!
  針對以上三點,我們做了如下措施:

  一、重新梳理紅四方抗旱肥的賣點
  紅四方抗旱肥是安徽農業大學在節水抗旱方面經過多年潛心鉆研,將農業節水抗旱產品與肥料有機結合,研制開發出一種新型生態抗旱保水復合肥,能夠更好地發揮保水保肥、節水節肥和增產增收效果,已獲得國家專利ZL 200420055095.9,抗旱復合肥及其應用研究、紅四方抗旱復合肥產業化研發通過省級科技成果鑒定,獨家授權紅四方企業使用。其中抗旱保水劑是產品機理的核心技術所在。
 ?。?)吸水性。由于保水劑分子中含有大量的親水基團,這些親水基團遇水離解,使保水劑的吸水能力大、吸水速度快。保水劑的吸水倍率一般為自身重量的幾十倍、幾百倍甚至幾千倍。離子型保水劑達到飽和需幾小時到幾十小時,半小時左右可達飽和吸水量的1/2;非離子型保水劑達到飽和只需20~60分鐘,幾秒鐘至2分鐘就可達到飽和吸水量的1/2以上。
 ?。?)保水性。由于保水劑的三維網狀結構,使所吸水分被固定在網絡空間內,吸水后保水劑變為水凝膠,吸收的水分在自然條件下蒸發速度很慢,而且加壓也不易離析。
 ?。?)有效持續性。由于保水劑的高分子聚集態,使保水劑具有反復吸水功能,即吸水—釋水—干燥—再吸水。據室內測定,保水劑經過多次反復吸水,一般吸水倍數下降 50%~70%后而趨于穩定,有的品種甚至失去了吸水功能。
 ?。?)安全性。保水劑的水溶液呈弱酸或弱堿性,無剌激性。不會改變土壤的酸堿度。
 ?。?)保溫性。保水劑所吸水分分散在保水劑內部,該部分水分可保持白天光照產生的部分熱能,從而調節夜間溫度,使土壤的晝夜溫差減小,有利于植物生長。
 ?。?)保蓄養分性。保水劑表面分子有吸附、離子交換作用,保水劑對K+、NH+4和NO-3有較強的吸附作用,從而降低了其流失量,并且在一定的范圍內隨著保水劑用量的增加,養分流失量減少。在土壤中的養分較充分時,它吸附養分,起保蓄作用;另一方面,當植物生長需要土壤供給養分時,保水劑將其吸附的養分通過交換作用供給植物。使土壤中養分的供給與植物對養分的需求更加同步。 
 ?。?)改善土壤結構性。吸水膨脹和失水收縮的規律性變化可使周圍土壤由緊實變為疏松,孔隙增大。保水劑對土壤團粒結構的形成有促進作用,特別是土壤中0.5~5 mm粒徑的團粒結構增加顯著。同時,隨著土壤保水劑含量的增加,土壤中大于1 mm的大團聚體膠結狀態較多,這對穩定土壤結構,改善通透性,防止表土結皮,減少土面水分蒸發有重要作用。
  經過以上幾點分析,我們總結出紅四方抗旱肥的特點有以下幾點,同時,也是廣大農民朋友所關注的抗旱肥功能:
 
 
(圖一:紅四方抗旱肥的特點)
  
  二、重新定位紅四方抗旱肥在市場中的地位
  好馬配好鞍,好產品配好地位!紅四方抗旱肥在技術研發、生產工藝、產品質量等方面都處于業內領先;同時,整個抗旱肥市場正處于培育期,行業內暫無領導者。有鑒于此,我們認為紅四方抗旱肥需要把握搶占品類領導者這一市場契機,最終決定紅四方抗旱肥的產品定位是:抗旱肥市場的領導者!
對于農戶而言,領導者身份在品質上、肥效上更值得信賴!

  三、加強傳播,推廣認知
 
 
  “酒好不怕巷子深”這是過去的形態,如今,市面上各種肥料多入牛毛,各種宣傳滿天飛,紅四方抗旱肥想要在群魔亂舞的市場中獲得消費者的認知,就必須加強宣傳推廣,而且推廣還要緊緊結合紅四方抗旱肥的產品特點進行。為此,紅四方抗旱肥的傳播口號是:
  水肥合一,抗旱保豐收
 
 
  而“水肥合一,抗旱保豐收”的傳播口號有以下三點好處:
  對于干旱地區來說,植物缺水豐收必然受損,因此保水是第一位的。
  僅僅保水只能做到基本的植物生長,要想豐收,必須加強植物肥效;
  對于干旱、半干旱地區來說,植物生長受天氣影響太大,即使在干旱年景也要豐收是廣大干旱區農戶的愿景,而我們的產品讓農戶的心愿成真。
 
 
  四、強有力的產品背書,支撐產品推廣
  我們為紅四方抗旱肥確立了六大全方位產品背書策略:
  科研:全球首家抗旱肥研究中心——安徽農業大學
  專家:全球抗旱肥研究第一人——馬友華
  服務:全國首家農化服務中心
  保水:水分利用率提高10%以上,抗旱期延長10天;
  增收:肥料利用率提高10-15%,產量提高為8-10%;
  企業:60年央企好品質
 

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